Bygg en liste med relevante kontakter

Utfordringen

Når dere går inn i et nytt marked, mangler salget ofte en pålitelig startliste. Manuell leting gir ujevne data, og selgerne bruker tid på kontakter som ikke passer tilbudet.

Slik kommer dere i gang

1. 1

   Avgrens målgruppen

   Beskriv hvilke virksomheter dere vil nå, med bransje, størrelse, geografi, roller og konkrete tegn på behov. Avklar hvilke offentlige datakilder som er tillatt, og fjern kriterier som ikke hjelper selgeren å prioritere.

2. 2

   Bygg og berik listen

   Søk etter virksomheter i Apollo og bruk Clay til å samle relevante offentlige opplysninger. La flyten foreslå kontaktperson og en mulig åpning, men merk alltid hvor hver opplysning kommer fra.

3. 3

   Kontroller før utsending

   En selger kontrollerer virksomhet, rolle, kontaktdata og formulering før noe sendes. Mennesket velger mottakere, retter feil og stanser henvendelser som ikke er relevante eller følger gjeldende regler. Gjennomgangen dokumenteres slik at teamet kan lære av prioriteringene.

Slik ser det ut i praksis

Et B2B-team skulle undersøke et nytt nordisk segment. De definerte hvem de ville snakke med, samlet en arbeidsliste fra offentlige kilder og lot AI foreslå åpninger basert på bedriftenes egne nettsider. Selgerne gjennomgikk hver kontakt før første henvendelse. Listen ble oppdatert før neste runde med kontakt.

Verktøy

Apollo brukes til å finne virksomheter og kontaktroller i B2B-markedet. Clay passer når opplysninger fra flere kilder skal samles og bearbeides i en arbeidsflyt. Sammen gir verktøyene et utgangspunkt for research, men de erstatter ikke kontroll av data eller vurdering av relevans.

Fallgruver å unngå

• En uklar målgruppe gir en lang liste uten salgsverdi. Start med tydelige kjennetegn og juster dem når selgerne ser hvilke samtaler som faktisk passer.
• Kontaktdata og roller kan være utdatert eller feil. Kontroller sentrale opplysninger mot bedriftens egne kilder før dere tar kontakt.
• Automatisk personalisering kan virke påtatt eller bruke feil informasjon. Les alltid åpningen som et menneske før den sendes, og følg reglene for markedsføring og personvern. Begrens tilgang til arbeidslister og slett dem når formålet er oppfylt.